A veces en un mercado para tener éxito no queda otra que seguir al líder del mismo. Se supone que si es el lider es porque lo hace bien.

Pero cuando el líder es un “market killer” o un “category killer”… ¿qué sentido tiene actuar de seguidor?. Usar su misma estrategia implica jugársela directamente contra él, generalmente con menos experiencia, menos medios, menos recursos para aguantar una posible ‘guerra abierta’, y jugar contra el prestigio del líder.

Me viene esto a la mente porque ultimamente me he fijado en algunas empresas que están intentando enfrentarse al lider (o uno de ellos) con estrategias muy similares. Es el caso de la cadena de ‘megastores’ de electrónica ‘Saturn’; que claramente actúa como seguidor de la archiconocida Media Markt. Si la una tiene como color identitario de toda la vida el rojo y como slogan “Yo no soy tonto”, la otra ha optado por el azul y el slogan “La avaricia me vicia”. Y muchas más similitudes en su comunicación.

¿no nos han enseñado siempre que cuando hay un (o varios) líder muy claro hay que enfrentarse a él desde la diferenciación (como hizo Cuatro), la especialización (algunos comercios de barrio: justo los que sobreviven) o la etiqueta de ‘anti-lider’ (¿recordais las campañas de Pepsi?, ¿las menciones a la competencia de Yoigo?).
Pero ser el comparsa del ‘asesino’…no puede ser bueno.

Salvo que, como Saturn y Media Market, seas la misma empresa jugando a ser diferente…